近日，最新一期的香港《亞洲週刊》公佈了2008年度的“亞洲銀行三百”排名榜，中國工商銀行以年純利逾106億美元蟬聯亞洲最賺錢銀行。去年，工行以60多億美元的純利首次成爲亞洲最賺錢的銀行，一舉改寫了日本銀行業在亞洲一枝獨秀的歷史。更引人注目的是，根據分析師的測算，只要維持平穩增長，工行很可能在屈指可數的幾年中登上全球最賺錢銀行的寶座。

　　“ICBC堪稱健步快跑的大象！”

　　實際上，工行近些年來一直保持着很高的盈利水平。2003年至2007年，工行稅後利潤年複合增長率高達38.1%，其中2007年的稅後利潤比2006年大幅增長了64.9%，而2008年上半年稅後利潤同比依然保持着50%以上的增長。從這些數字不難看出，在經過連續五年的快速成長之後，工行的盈利能力仍然保持着快速上行的態勢。這種成長速度不僅大大領先於全球主要跨國銀行的增長速度，就是在國內幾家大型銀行中也是首屈一指的。有國際投資人士稱：“ICBC堪稱健步快跑的大象！”

　　強大的盈利能力和優秀的成長使工行的市值穩步增長，在英國《金融時報》最近公佈的2008年全球市值500強企業排行榜中，工行從去年的第9名上升到了第6名，成爲全球市值第一的上市銀行。在強手如林的國際金融市場競爭中，工行已經從一名追趕者成爲了當之無愧的領跑者。

　　夯實根基 專注於持續發展

　　百年金融，持續發展是關鍵。工商銀行董事長姜建清多次表示，“幹銀行就像跑馬拉松，不能只盯着100米、1000米、10000米，不要期待這時候的掌聲響起，企盼這樣短暫成績和榮譽的選手往往是跑不到終點的。”正是在這種理念的指引下，工行早在五六年前就已經主動開始了資產結構和盈利結構的調整，控制信貸總量、把握信貸增長速度，2003年至2007年工行連續五年的信貸年複合增長只有10%左右，同時其將大量資源配置到了優先發展的中間業務和國際化經營上了。這不僅使工行的收入來源更加多元化了，也在高速發展的同時有效控制了風險。連續五年，工行的中間業務年複合成長率達到了57.2%，而在這五年裏，工行的不良貸款絕對額和比例持續實現了“雙下降”。

　　在馬拉松比賽中，能否笑到最後，選手的實力是關鍵。近兩年，工行在爲股東創造着豐厚回報的同時，還拿出大量的真金白銀用於強身健體，充實資本，提高撥備。從2005年完成財務重組到今年一季度末，工行撥備覆蓋率從53.5%上升到了110.72%，資本充足率從9.12%增加至11.92%，核心資本充足率則從8.07%增加至10.15%。事實上，按照中國銀行業監督管理委員會的要求，這樣的水平在五年裏實現就達標，可工行僅僅用了兩年多一點的時間。

　　就資本充足率等衡量商業銀行持續發展能力的關鍵指標而言，工行不僅在國內同業中處於領先水平，與國際領先銀行相比也毫不遜色，尤其在覈心資本充足方面更爲突出。雄厚的財務實力爲工行的業務發展和利潤增長夯實了基礎，大大增強了持續發展和抵抗風險的能力，可以保證其跑得更遠、跑得更穩。

　　戰略得當 執行有力可以拉長盈利週期

　　目前業界和媒體有一種觀點認爲，中國商業銀行盈利的高增長與其信貸的過度投放密切相關。也就是說，中國商業銀行的利潤大多來源於存貸款利差的收入。

　　這種觀點在2000年以前是非常正確的，上個世紀的八、九十年代，中國商業銀行的利潤確實有80%、90%來自於存貸款利差的收入。可隨着主動調整發展方式和經營模式，早前培育的新的利潤增長點效果開始顯現，這使得近些年工行高速增長的利潤建立在了比較多元的收入結構上。目前在工行近9萬億元總資產中，信貸資產佔比僅爲45%左右，存貸利差收入在總收入中的佔比亦如此。同時工行中間業務領域開始呈現出強大的盈利能力，2003至2007年淨手續費和佣金收入年複合增長率達57.2%，今年一季度工行的淨手續費及佣金收入就達到121億元，比2007年同期增長86.4%，佔營業收入的比重達到了15.9%。目前，工行在託管、理財、電子銀行、銀行卡、投行、企業年金等新興業務領域均穩居市場首位，前些年該行在這些領域的提前佈局得到了豐厚的回報。

　　回顧工行近些年所走過的歷程可以看出，保持盈利持續高速增長是其具有前瞻性發展戰略在經營管理實踐中得以正確施行的結果。

　　首先，工行穩步推進的跨國經營和綜合化經營戰略成果顯著。近幾年，工行一直在加快境外機構佈局，拓寬業務領域，努力提升跨境金融服務能力。截至目前，工行已經將營業機構延伸至全球13個國家和地區，境外分支機構數達110多家。海外市場的不斷拓展爲工商銀行開展內外機構聯動、擴大盈利來源、分散經營風險奠定了堅實基礎。儘管現在看來，工行海外業務利潤貢獻度佔比還不是很大，可是對於工行這樣規模的商業銀行而言，其絕對額和發展潛力卻是不容小覷的，其海外收購兼併和業務佈局的種子正待開花結果。根據工行發展規劃，再經過多年的努力，海外業務收入將從目前的3%左右提高到10%，這必然會帶動工行的盈利能力再上一個臺階。在綜合化經營方面，無論是基金公司、還是金融租賃，只要是政策允許的該行都獲得了先手，並迅速將其轉化成盈利能力。

　　其次，品牌和服務等軟實力的增強也給工行盈利能力的持續成長提供了堅實的保障。值得一提的是，股改上市以來，憑藉卓有成效的品牌營銷活動以及在履行社會責任方面的優秀表現，工行的品牌價值不斷提升，在2007年《銀行家》雜誌對全球金融品牌的排名中，工行高居中國銀行品牌的第一位。在服務領域，工行更傾注了大量的精力。以該行實行的第一零售銀行戰略來說，僅2007年一年，工行就建成了1000家專門針對中高端客戶的貴賓理財中心，今年至少還要新建1000家貴賓理財中心。同時，工行打造了一支中國最優秀的理財服務團隊，2007年底金融理財師（AFP）和國際金融理財師（CFP）分別達到5083人和861人，穩居國內同業首位，奠定了其在個人中高端客戶服務方面的領先地位。

　　第三，工行的渠道優勢明顯。除了擁有1.6萬多個營業網點和10萬人的營銷隊伍外，工行在電子渠道方面可謂國內龍頭。目前，工行已有40%左右的業務是通過電子渠道特別是網上銀行來辦理的，其電子銀行的年交易量超過了100萬億元。工行的目標是在10年內將80%的業務搬到以互聯網爲主的電子銀行上運行。而這些成績都是工行幾代人接力式地持續實行“科技興行”戰略的結果。

　　鑑往而知來。工商銀行認爲，會妥善應對外部的不確定因素，盡力拉長利潤高增長的盈利週期。綜觀工行這些年的市場表現，可以看出其精心制定並用全力保證施行的發展戰略促使其經營模式和發展方式都有了明顯的改善，並且保證了利潤的持續高增長。從其戰略佈局、發展方式以及業務結構和收入結構看，有理由相信，工行在這輪宏觀調控和從緊的貨幣政策環境下，以及外部經濟不確定因素增加的背景下，能走出一條利潤持續高增長的路子。