女裝類目，是電商行業當之無愧的“金鑰匙”。近幾年，跨境電商成了互聯網企業的“心頭好”。字節跳動於2021年接連推出了跨境電商TikTok Shopping、Fanno，女裝跨境電商獨立站Dmonstudio。阿里對跨境電商佈局較早，雖手握阿里巴巴國際站、全球速賣通、Lazada多張老牌，但也於2021年推出了女裝跨境電商平臺Allylikes。Dmonstudio和Allylikes被認爲是字節和阿里各自對抗SHEIN的產品。那麼SHEIN是誰？

　　SHEIN（希音），一個主打快時尚性價比女裝的跨境電商品牌，發展不到10年時間，設計、生產在中國，市場、消費者在海外，以行業罕見的B2C形式存在，擁有自己的獨立網站和APP，被稱爲“中國版ZARA”。目前在北美快時尚市場的佔有率已經接近30%，相當於ZARA和H&M的總和。在後者眼裏，SHEIN早已成爲頭號勁敵。對於SHEIN的追隨者和它們背後的資本來說，SHEIN的表現，某種程度上就相當於跨境電商市場的晴雨表。

　　從北美起家，如今SHEIN的業務已經拓展到南美、印度、東南亞等超過220個國家和地區，在Facebook、Instagram和TikTok三個平臺粉絲數共計近3億，其中Instagram上關於SHEIN的帖子超過550萬條。線上的瘋搶已成常態，線下快閃店也是“一衣難求”。2021年9月，SHEIN在美國邁阿密嘗試快閃店。開店前線上預約人數超過3000人，當天所有商品兩小時售罄。

　　一個做快時尚服裝生意的跨境電商品牌，真值千億美元？我們從數據中管中窺豹探查一番：

　　1.融資和估值。據彭博社近日報道，SHEIN正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國、老虎環球基金。

　　若該輪融資完成，SHEIN的估值高達1000億美元，其估值超過了H&M和ZARA的總和，號稱中國女裝品牌大佬；在全球初創公司排行榜中，僅次於字節跳動（1400億美元）和SpaceX（1003億美元），是全球第三大獨角獸公司。

　　2.規模和增速。綜合多家證券公司研報和媒體報道來看，截至2020年，SHEIN連續6年增速超100%，2020年營收約100億美元，2021年銷售額較上一年翻倍。海豚社最新數據則顯示，SHEIN 2021年銷售額爲1000億元，增速爲89%。

　　3.用戶和日活。PYMNTS的購物應用排行榜顯示， 2021年5月和2022年1月，SHEIN的APP下載量兩度超越亞馬遜。據晚點LatePost報道，2021年6月，SHEIN註冊用戶超過1.2億，日活用戶（DAU）超過3000萬。

　　那麼，SHEIN的海外通關密碼是什麼？

　　1.價格低：商品單價簡直就是“服裝界的拼多多”：14美元一條的連衣裙、9美元一件的T恤、24美元一條的牛仔褲、2美元一套的飾品……而同一品類的最低價，ZARA要比SHEIN高出6-10美元。價格這麼低，折扣還不少，官網低至4折的Slogan閃爍不停，多款半價商品顯示已售罄。逢大促更誇張，去年“黑五”期間，SHEIN近1萬件商品打折，最高能優惠75%，買得越多，折扣越多。

　　2.東西多：商品數量多到足以讓人挑花眼，連衣裙有8萬多條，T恤有3萬多件，飾品、鞋子、包包的商品鏈接多達17萬個。

　　3.上新快：以最近一個星期上新情況統計，官網平均每日上新近6800款新品，目前在售女裝多達34萬件。

　　這價格、數量、上新速度，對比ZARA、H&M等傳統快時尚品牌，很難不讓中低端市場的海外消費者“真香”。在Instagram、Facebook等社交平臺上，無數年輕人曬出SHEIN的購物清單，直呼“上癮”“驚喜”，生活在海外的中國年輕人也在小紅書分享SHEIN的裙子、健身服和小飾品，稱“在琳琅滿目的衣服裏挑尖貨，超級療愈”“不想等國內轉運，SHEIN就能滿足需求”。

　　總之，跨境電商熱度居高不下，來自中國的跨境電商平臺紛紛踏入北美、歐洲戰場，SHEIN以及其他跨境電商平臺模仿者們，各路玩家都不會輕易放棄這個寶藏，意味着更激烈的廝殺還在後頭。

　　免責聲明：以上內容僅供參考，不構成任何投資建議。

　　（工行網站特約作者：許昭）