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　　　　　　　養老理財產品試點啓動：爲“老有所養”展開“理有所財”的翅膀

　　近期劇本殺受到廣泛關注，一邊是輿論熱議，資本靠攏，另一邊卻是市場內卷，負面頻出。劇本殺行業流傳着一句話，2019年開店的賺錢，2020年發行的賺錢，2021年很難有錢，今年有大批量的劇本殺門店出現，各門店之間既要忙着搶劇本，又要抓緊爭用戶，導致市場還未成熟，就已深陷內卷之中。

　　“劇本殺”，一詞起源於西方宴會實況角色扮演“謀殺之謎”，是玩家到實景場館，體驗推理性質的項目。劇本殺的規則是，玩家先選擇人物，閱讀人物對應劇本，蒐集線索後找出活動裏隱藏的真兇。劇本殺不僅僅是一個遊戲，更是一個集知識屬性、心理博弈屬性、強社交屬性於一體的娛樂項目。

　　從全國的數據來看，劇本殺店2018年才1200家，2020年底總數超過3萬家，玩家總數940萬。這暴漲的速度比比特幣還瘋狂。有調查說，劇本殺的市場規模已超過百億。今年預計超200億…網上隨處可見的是，開劇本殺店年入百萬，把人心撩撥得很浮躁。據瞭解，舉幾個例子：

　　1.有一家小店，第一個月賠2萬，第二個月賠1萬。當時店主想着新開業，客戶還沒養出來，虧損很正常。結果，整個城市突然間有大量的劇本殺店開業。然後他就一直沒有盈利過。

　　2.有一家開得比較早的大店，裝修花了10萬，年租金30萬，每個月賣劇本花3萬，2017年，每月能賺10萬，2018年利潤開始下降，2019年下降幅度非常大，經過2020年後，每月虧4萬！店主已經打算關店撤退了。

　　3.有一家小店更奇葩，通常一場遊戲要6人以上才能玩，但經常都湊不夠6人，於是店主只能花錢僱傭托兒來參與。生意都完成這樣了，你說還能賺錢嗎？

　　劇本殺店主要考慮因素有：復購率、劇本、主持人、顧客、房租、宣傳、店面軟硬件、門檻等。

　　1.復購率低。劇本殺依賴劇本，但是每個劇本在玩了一次之後，就知道兇手是誰了，玩第二次就特別沒趣。它跟打麻將和撲克有本質的不同，麻將和撲克的遊戲規則不會變，比如你打麻將，1000年前是這個規則，1000年後還是這個規則。但大家還樂此不疲地去玩。

　　2.好劇本短缺。2020年，中國電影產量650部，2019年更是高達850部，請問，你記住幾部？中國一年電視劇有300部左右，超過1萬集，請問你能記住哪一部中的哪一集？票房排名前10的電影，佔總票房接近50%！這說明，好的作品是稀缺的。劇本殺來也一樣，好的劇本非常難得，大部分的劇本都是垃圾。劇本分爲盒裝（400-600元/本）、城限（2000元/本）、獨家（5000元/本）三類。開店很大一部分開支都在劇本…

　　3.主持人的質量參差不齊。如果導演的質量不行，電影的質量肯定不可能好。對於劇本殺來說，也一樣。遊戲的體驗很大程度上取決於主持人的推進和引導。主持人的控場能力參差不齊。有的人說話像背書，有的人說話像講故事；有的人跟木頭一樣，有的人肢體語言豐富。主持人的工作枯燥、耗時，主持人的穩定性也不高，很可能剛上手就辭職了。

　　4.顧客不穩定。比如：玩着玩着來了個重要電話，節奏被打亂；玩了一半走人了，剩下的人還怎麼玩；妹子太少，不玩了；湊不夠人數，沒法玩；湊夠了人數，但演技太差，口才太爛，玩不盡興。不可控因素很多，容易導致客戶體驗差，生意很難做得長久。

　　5.房租便宜的，位置不好；位置好的，房租貴。

　　6.線上低價引流很燒錢，如果籌資有限，可能燒到開店半年都不一定扛得住。

　　7.代入感強的店，需要花錢裝修、買道具和服裝；摳門的店主，客戶體驗就不好。

　　8.無門檻，內卷嚴重，競爭激烈。

　　綜上所述，其實劇本殺店本質上屬於網紅型生意之一，吃螃蟹的人幾乎賺到了這個行業80%以上的利潤，後面跟進的越多越不靠譜，套路沒研究明白可能就倒閉了。如果有想參與進去投資的朋友們，謹慎爲上，先走走看看研究觀察，有機會可以考慮在一個劇本殺店打工實地調研再決定不遲。客觀來講，生意無論大小都需要做好充分準備再選擇嘗試爲宜。

　　免責聲明：以上內容僅供參考，不構成任何投資建議。

　　（工行網站特約作者：許昭）