今年一季度，隨着國家一系列宏觀經濟政策的出臺，小企業信貸業務發展面臨着複雜多變的金融市場環境。工行廣東分行順勢而爲，主動轉變小企業金融業務發展思路，堅持“小企業信貸結構調整與小企業金融業務發展”並重，積極推進小企業金融業務從資金供應商向金融服務商的戰略轉型。

　　● 念好“多”字訣，積極拓展小企業客戶市場

　　小企業金融業務有其特殊性，一般而言，單一企業面對的金融風險相對集中，但行業廣泛、數量衆多的小企業則能夠有效分散和規避金融風險，這在國家加強宏觀調控、實施從緊貨幣政策的條件下尤爲重要。基於此，工行廣東分行廣開視野，積極尋找優質小企業目標市場，在認真做好小企業優質存量客戶維護的同時紮實開展優質新客戶的拓展工作，堅決杜絕小企業信貸業務“壘大戶”問題。截止一季度末，2008年新建立信貸關係的小企業有貸戶167戶。

　　● 念好“快”字訣，強化小企業客戶換手率管理

　　我國小企業生命週期短是市場的重要特徵，對此，工行廣東分行始終保持着清醒的頭腦，一方面嚴密監測轄內小企業金融業務發展狀況，加強對潛在風險客戶管理；另一方面嚴格執行小企業行業政策，對於“禁止進入類”和“有條件進入類”的客戶嚴把准入關，對於不符合行業政策要求的有貸戶則按現行政策調出小企業管理或制定計劃退出；再一方面對於“五小”（小煤炭、小水泥、小玻璃、小煉油、小火電）企業和環保違法企業堅決予以退出。截止一季度末，全行2008年完全退出小企業有貸戶385戶，退出金額213260萬元，小企業客戶換手率爲7.4%。

　　● 念好“好”字訣，深入實施全產品捆綁銷售

　　在發展小企業金融業務時，時刻以“好企業”作爲基礎，緊緊把握現金流充裕、第二還款來源充足、發展前景良好、符合本行小企業信貸業務政策的優質小企業目標客戶這一主線，重點抓好三大目標市場：一是要素聚集的羣落小企業市場。包括產業聚集、物流聚集、技術及人才聚集等生產型企業羣落和服務型企業羣落；二是爲核心企業及大型優質項目提供產品或配套服務的上下游小企業集羣；三是散狀分佈規模以下優質小微型企業羣體。同時，以優質小企業客戶爲依託，深入實施全產品捆綁銷售，從制度層面保障小企業金融業務從資金供應商向金融服務商的戰略轉型，不斷提高小企業金融業務的綜合收益和核心競爭力。