襄樊恆德汽車配件有限公司是一家主要從事汽車輪轂、發動機活塞環等汽車零部件生產的民營企業，主要是向東汽公司“東風本田”等車型提供配套產品，同時也銷往國內其他大型汽車公司和海外汽車配件4S店。過去該公司對銀行業務沒有了解，也沒有與銀行發生過融資關係，主要依靠自身的資本逐步發展，流動資金少，資金週轉慢，導致企業發展的速度也緩慢，企業規模較小。

　　工行湖北襄樊分行得知該公司相關情況後，主動上門爲該公司提供現代化的綜合性金融服務。一是主動到該公司介紹金融知識、工行金融產品和貸款業務流程，並向該公司發放了一筆300多萬元的流動資金貸款。二是考慮到該公司有出口業務，由於人民幣升值較快，可能對該公司造成匯兌損失，工行湖北襄樊分行及時向該公司推介遠期結售匯產品，降低匯率風險，減少因人民幣升值帶來的損失。三是針對該公司主要是依託東汽公司提供配套生產的中小企業，工行因勢利導地利用國內貿易融資產品的適用範圍廣泛、融資手續簡捷、融資速度快、企業融資成本低、期限靈活、提高企業資金週轉速度等特點，積極推介貿易融資優勢品牌，在2008年有針對性地爲該公司確定了150萬元國內貿易融資授信額度。四是將結算與現金管理、電子銀行、銀行卡、企業年金、國際業務、理財業務等產品導入企業生產流通環節，幫助企業降低成本，提高效率，提升市場競爭力，得到企業的一致好評。

　　目前，工行湖北襄樊分行與該公司建立了良好的銀企合作關係，該公司已順利完成一期投資，生產規模一躍達到年產30萬套鋁合金汽車輪轂，預計到明年可實現銷售收入1億元左右。與此同時，該公司二期工程也得以投入建設。