專訪中國工商銀行金融市場部總經理徐志宏

　　理財週報：目前工商銀行理財業務收入如何，資產管理的規模有多大？

　　徐志宏：理財業務今年淨收入在15億到20億之間，明年我們希望能翻一番達到30億到40億元。資產管理規模上，今年工行理財產品的發行規模有2500億，明年計劃是3000億到3500億。

　　理財週報：有種說法，銀行追求資產管理規模與存款規模相當的趨勢，你怎麼看？

　　徐志宏：資產管理量按這個發展規模，跟存款做完全對等還有很長的路要走，但是趨勢應該是這種趨勢，但是有很多工作要做，如人才、系統、風險控制、產品、銀行承受能力等。

　　理財週報：現在銀行都很看重理財產品市場，你對此有什麼看法？

　　徐志宏：銀行過去經營主要靠存貸利差，目前加息之後，銀行的存貸利差還在擴大，今年我們有100多億，但是銀行靠存貸利差吃飯還能吃多久？這方面銀行應該進行研究，並未雨綢繆做好準備。銀行要穩健長期的發展必須尋找新的盈利途徑，理財業務是銀行作爲企業經營轉型的支撐點。

　　另外理財業務也體現金融需求多樣化，客戶現在理財意識強了，除傳統業務外，客戶持有的資金怎麼樣更好地增值，如果銀行不滿足客戶的這部分需求，客戶可能離開銀行去尋找其它機構。

　　理財週報：目前工商銀行理財業務的發展處於什麼階段？

　　徐志宏：我覺得現在理財市場還處於起步階段，下一步銀行理財產品拓展很大空間，我們現在做的嘗試是根據不同風險偏好設計產品。

　　我們做三個市場，第一是貨幣市場以“穩得利”產品爲代表，二是針對資本市場的打新股產品、FOF基金優選產品、定向增發、私募產品等等，後幾種比較偏向高端客戶，但是目前還是打新股比較多。第三是境外市場，以“東方之珠系列”爲代表。這是我們的三大系列，下一步是在這三個市場深入發展下去。

　　理財週報：你如何看待目前國內理財產品的市場競爭？

　　徐志宏：目前的競爭是越來越激烈，而且是全方位的，不像銀行的貸款業務是銀行和銀行之間競爭，理財業務是所有金融機構：信託公司、基金公司、財務公司，境內機構、境外機構等。理財產品競爭的特點是所有的金融機構都能參與。

　　理財週報：那麼工行要在競爭中佔據優勢要做哪些努力？

　　徐志宏：第一，我認爲誰有先發優勢佔領市場誰就能把握市場，工行先發優勢非常好；第二，工行本身客戶基礎非常強，客戶與工行有天然聯繫，銷售產品方面比較容易；第三，投資管理是最核心問題，關鍵是要產品做得好；第四，風險控制能力，前幾年理財就是風險代名詞，銀行在這方面一定要吸取教訓，把風險控制好，競爭是不可避免的，能不能在競爭中站住腳，關鍵還是看能力。

　　理財週報：目前銀行理財產品整體創新還不夠，同質化現象嚴重，你對此怎麼看？

　　徐志宏：我認爲理財產品的同質化現象在目前很正常，所謂產品創新不是產品技術含量的創新，其實更多的是投資範圍的拓展。開始銀行只能做貨幣市場，然後能做資本市場投資，再到境外市場QDII產品，並不是說產品技術含量的提高，而是投資領域的擴大。

　　下一步國內銀行要做的就是自己的定價系統和定價能力，這纔是真正的體現自主研發能力的產品。本身國內銀行這方面能力相對還比較弱。

　　定價系統的建立不是一個簡單的過程，涉及到一系列工作，特別是人、團隊。團隊的素質、經驗，對市場的感覺和判斷需要積累和不斷完善。

　　總之，中資銀行定價能力的提高是個漫長艱苦的過程，但如果沒有定價能力的話，在交易、做市上會面對一些風險。你說的創新，從目前國內情況來看只是投資範圍的拓展，更多的並不是自主定價的產品，現在的產品要麼比較簡單化，要麼用別人的。這方面國內銀行目前還處於準備的階段。（摘自《理財週報》）