“走出去”企業的需求在變化，其中信用支持、海外融資、風險管理三大需求愈發強烈。一方面，保險機構繼續通過貿易險、項目險、投資險等產品爲走出去企業降低收匯風險，同時創新融資類擔保，爲商業銀行與企業之間的融資搭橋；另一方面，銀保雙方可藉助各自優勢，加大國別市場開發力度，從跟着企業“走出去”到領着企業“走出去”

　　日前，中國工商銀行與中國出口信用保險公司簽署了“一帶一路”專項合作協議，推出了大宗商品結構化融資、次主權擔保項目融資、當地幣出口信貸等10項銀保創新金融服務。

　　作爲我國唯一的政策性保險機構，中國信保是提供出口信用保險的主渠道，已與多家商業銀行達成合作關係。在服務“一帶一路”過程中，商業銀行爲何選擇與中國信保“牽手”？這種合作將對企業走出去產生何種影響？

　　海外金融服務新需求產生

　　對於中資企業來說，“一帶一路”建設正在改變着“走出去”的內涵。

　　“早些年主要是出口貿易，現在發展到工程承包、對外直接投資、國際併購整合等相對複雜的形式。”某中資化工企業負責人對《經濟日報》記者表示。

　　變化了的經營模式催生着新的海外金融服務需求。多家商業銀行相關負責人表示，“走出去”企業的需求在變化，其中，信用支持、海外融資、風險管理三大金融需求愈發強烈。從實踐看，風險管理的核心是降低收匯風險，信用支持則是爲了更便捷地獲得海外融資，在企業走出去的不同階段，海外融資需求又細化爲短期的貿易融資、中長期的項目融資、各種組合型或結構性的融資方案。相應地，金融機構必須在產品、服務、機制上進行創新。

　　從風險管理角度看，收匯風險是企業走出去的“攔路虎”。中國信保董事長王毅介紹說，從一般貿易出口看，海外買方的個體經營狀況、信用狀況，他國的貨幣政策環境、法規調整、經濟週期波動等諸多因素都會影響中資企業的收匯安全。

　　此外，從中長期海外項目看，普遍存在金額大、資金回收週期長、融資結構複雜，突發的海外政治風險，將對“走出去”企業提出挑戰。

　　目前，彌補企業收匯損失的主要金融產品，是由中國信保提供的出口信用保險，包含短期和中長期險種。

　　保險爲融資“搭臺”

　　正因爲走出去企業面臨各種風險，出於風控和信貸質量考量，商業銀行爲其融資也會相對謹慎。此時，保險機構的“搭臺”作用則愈發重要。

　　“作爲走出國門不久的中資企業，我們的資信很難在短時間內得到境外交易對手、銀行的認可，從當地的金融機構獲得融資比較困難。”河北省某機電設備生產商對《經濟日報》記者表示，大型企業的海外子公司可依託境內集團母公司，以內保外貸的形式在海外獲得融資，但中小型企業往往缺乏這一優勢。

　　針對中小企業的新需求，保險、銀行聯手推出融資擔保業務，由保險機構搭建融資平臺，爲企業的海外訂單、海外投資項目承保，給銀行開出保證合同或保函；銀行則爲企業提供貿易融資，滿足企業的貸款需求。

　　“這相當於企業將保險的賠款權益轉讓給銀行，一旦無法償還貸款，由保險機構履行償債義務。”某國有商業銀行國際業務部人士說，在信用保險貿易融資業務模式中，實際的融資基礎是企業應收賬款權益，這有助於中小企業緩解抵押、擔保能力不足問題。

　　銀保合力拓市場

　　值得關注的是，銀保合作的可能性不止於融資安排。從近日工行與中國信保的合作模式看，開發國別市場，前瞻性地爲國內企業推薦項目，提供投融資、風險管理等一攬子金融服務將成爲銀保合作下一步的重點。

　　開發國別市場的目的是變“被動跟隨”爲“主動引領”，提高金融服務的效率和精準度。

　　業內人士介紹，此前在“跟隨”模式下，企業是先拿到海外項目，再去找銀行融資、找信保投保，這樣可能導致項目投融資缺乏前期規劃，在融資條件、擔保結構、風險管理設計上存在不足，無法滿足銀行融資和信保承保的要求，需要返回來重新理順融資和保險的問題。

　　“工行和中國信保開發國別市場，希望共同從境外資源入手，推薦中國企業參與境外投資或工程承包。”工行專項融資部總經理閆峻說，也希望藉此改變中資企業開拓海外市場時依賴當地代理人的局面。

　　銀保開拓市場的合力欲達到最大化，重要的保障是發揮協同優勢，整合雙方的信息、客戶資源。

　　“今後工行將與中國信保建立信息共享、風險評估、貸後保後管理的協調機制。”工行董事長姜建清表示，未來10年，預計“一帶一路”沿線國家總投資將達到1.6萬億美元，中國企業走出去的市場空間廣闊，銀保進一步深入合作的基礎深厚。（摘自《經濟日報》）