市民王先生最近比較煩，他名下的公司主要代理男裝銷售，但由於缺少抵押，在商場新開專櫃時面臨巨大的資金壓力，業務發展也因此遇到了瓶頸。找小貸公司，銷售利潤率還抵不上貸款利息；找銀行，沒有抵押，銀行不願意發放貸款。

　　7月初，王先生在工行漢府支行還信用卡貸款時，恰巧遇上了自己的客戶經理小劉，聽說了王先生的難題，小劉聯繫了支行小微信貸部客戶經理。王先生的男裝在中央、新百等大商場都有專櫃，產品質量、品牌形象都非常不錯。因此，擬根據大商場集中收銀的結算模式，爲王先生設計了集中收銀貸的融資服務方案，該方案依託中央商場集中收銀經營管理模式，按年應收結算款總額的一定額度覈定聯營授信額度，以滿足客戶短期融資需求。通過該模式，工行在短短1周時間內，就爲企業發放了200萬元流動資金貸款，解決了企業由於沒有擔保品而融資難的問題，滿足了王先生新開專櫃的需求。王先生開心地說，跑了那麼多家銀行都無法辦成的事，沒想到在工行輕鬆搞定，他還有不少從事服裝銷售的同行，也一併介紹給工行來辦業務。

　　近年來，工商銀行重點圍繞核心客戶供應鏈、園區、專業市場、重點商圈、商會等小微企業集聚領域，通過該行小微企業特色產品，加大對小微企業客戶的金融服務力度，全力支持小微企業發展，更好地服務青奧，有力地支持了我市小微企業實體經濟的發展。截至2014年6月末，工商銀行江蘇省分行營業部通過供應鏈融資、傳統標準化產品和新產品等小微企業融資品種，半年累計投放小微企業貸款129.93億元，該行小企業貸款餘額達185.02億元，較年初淨增23.03億元，位列工行系統內全國8家同類行和省行系統內第一位，新拓展貸款客戶222戶，月末有貸戶數達1238戶。

　　小微企業面廣量大，且大多缺乏相關財務資料和抵押物，難以從銀行獲得融資。針對小微企業融資難的狀況，今年以來，工商銀行江蘇省分行營業部通過發展供應鏈融資業務助推核心客戶上下游小微企業發展。我市某軌道車輛裝備製造公司，由於廠房租賃缺少抵押物無法正常從銀行獲得貸款，常由於缺少流動資金購買原材料，從而錯過不少投標項目。工行信貸經理上門後，發現該企業和浦鎮車輛廠有很多業務往來。工行浦口支行通過供應鏈融資模式，運用國內訂單融資品種，以該企業承接的訂單所產生的預期銷貨款作爲質押，向該企業發放了600萬元貸款，爲企業採購材料、組織生產提供了資金支持。目前，工行已通過該模式，爲我市軌道交通行業的中小企業，提供了近億元的資金支持，有力地支持了該供應鏈上企業的發展。截至6月末，工行已累計發放供應鏈融資50.33億元，服務上游小微企業客戶345戶，緩解了核心客戶上游小微企業客戶的資金壓力。

　　此外，工行圍繞園區、商圈、產業集羣等重點營銷領域，以標準化產品爲抓手，加快推進小微企業客戶的擴容工作。今年上半年，工商銀行江蘇省分行營業部通過對園區、商圈、產業集羣等領域的批量化營銷，新拓展小企業36戶，貸款淨增6.29億元，以經營型物業、標準廠房按揭和集中收銀貸等標準化產品營銷小企業新戶12戶，貸款淨增1.45億元，有效滿足了我市小微企業的融資需求。同時，工商銀行江蘇省分行營業部在全轄範圍內開展了“小微企業金融服務宣傳”活動。活動期間，該行通過供應鏈融資、經營型物業貸、標準廠房按揭等工行小微企業特色金融產品，累計爲260戶小微企業客戶發放小微企業貸款22億元，滿足了小微企業的融資需求，提升了工行服務形象。（摘自《南京日報》）