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浙江省分行營業部建德支行的客戶經理曾經接到一個家紡企業的貸款申請，貸款利率上浮110%，客戶覺得偏高。調查走訪後發現，企業雖然是處於剛起步階段，但法人代表從事家紡行業多年，有着豐富的從業經驗和敏銳的市場洞察力，且企業作爲阿里巴巴中國供應商會員，擁有自營進出口權，同時有意向將基本戶轉入我行，爲我行爭取國際業務的目標客戶。於是，客戶經理開始了議價談判，客戶經理告訴客戶，“同樣在建德有一家工藝品有限公司，經營範圍主要是防護口罩，木製品，鐵製品，電器工具的製造銷售，資產總額近千萬。有時在資金緊張的時候，就來申請信用貸款，利率高點也沒事。因爲在原料供應商那提貨一般都是拖欠貨款的，而該有限公司的法人代表就通過貸款將原料貨款全額付清，同時要求供應商打9折，供應商同意，該法人代表也將高利率就此化解了。”這個家紡企業聽完後表示，做生意就應該有這樣的頭腦，於是欣然接受利率，並將基本戶轉到了我行。
注：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。
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