2014年10月23日 06:54
經歷過經濟型酒店10年前最快速發展時代，也經歷過市場拐點瓶頸，如今經濟型酒店又陷入新一輪入住率和房價雙低階段。作爲本土經濟型酒店“老大”，如家正考慮新的盈利點。
如家CEO孫堅10月22日接受《第一財經日報》記者獨家專訪時透露，今年擬新開約450家酒店，其中85%爲加盟店，而未來以細分品牌覆蓋市場是大方向，因此將推出“家盟”新模式平臺，聚集市場上閒散的中小型酒店以整合資源。
“我們從過去的高速擴張時代到如今，經濟型酒店市場格局已有變化，競爭越來越激烈之下，光做獨一品牌已不夠，現在大家更多的是將原有品牌進行維持並大量開發新品牌，以不同的細分品牌來全覆蓋市場，拓寬客源層面。”孫堅告訴記者，現在很多酒店都在創建新品牌，如家也嘗試過，比如目前如家集團麾下有如家、莫泰、和頤、雲上四季等品牌，但除了自創品牌之外，酒店還可以做一些新業務。
“我們自身擁有很好的資源，比如我們約2500家酒店的規模之下有完整的工程、預訂、人員培訓、產品展示等能力，而衆多閒散中小型酒店就缺乏這些能力，但這些中小酒店很有特色和不同的細分市場定位，這是如家沒有的，那麼大家可以通過一個平臺來資源共享，共同發展。”孫堅表示，曾有數據顯示全國有約1萬家閒散酒店，若整合發展將大有可爲，於是如家啓動了一種新的模式——“家盟”，即爲小型、中小型的連鎖酒店提供一個平臺，幫助這些企業快速找到管理、經營和發展的模式，也就是B2B。
“簡單而言，就是我們將人力培訓、預訂系統等後臺資源分享給中小型酒店業者，他們可以掛靠在我們網站上，若發生訂單則如家收取一定的佣金，他們也可以付費讓我們進行各類培訓和工程設計等，這個收費服務平臺既是如家的新收益來源，也是中小酒店打開市場獲得專業資源的渠道。”孫堅描述。
記者在採訪中瞭解到，不少特色酒店並不願意翻牌爲連鎖酒店，更不願意被連鎖酒店公司掌控。
對此，孫堅表示，“家盟”平臺僅是大家資源共享合作，所有參與的中小型酒店皆可保留原本品牌，這對如家而言，相當於變相在自己平臺上拓展了很多細分品牌，增加細分客源，關鍵是更多樣化的品牌爲如家整體增加了流量，有利於未來大數據庫的形成。“目前家盟計劃剛啓動，已有不少企業表示出想接受各類培訓的意願。”
華美首席知識專家趙煥焱分析，如今華住、如家、錦江之星等都在推細分品牌，其中以大量創新品牌的鉑濤尤爲突出，但自建團隊試水新品牌要消耗大量財力和人力，且能否成功還是未知數，但細分市場是大勢所趨，於是部分業者以低成本、低風險方式整合細分品牌，比如鉑濤採取的是各品牌組建一個創業公司，由各創始人分享利益也分擔風險，而如家此番推出的“家盟”則是通過資源共享與整合方式聚合諸多閒散酒店，讓未來的如家成爲多樣化酒店平臺，也是節省開發成本之舉，但閒散酒店良莠不齊，此舉能否達到理想效果還需拭目以待。
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