2014年06月23日 13:55
相較於大公司傾力於個險渠道，中小險企發力互聯網渠道，開始力推保險產品碎片化思路，倡導廉價保單和靈活性強保單責任組合。
般 6 月份是保費收入季度高點對應5-6 月份新產品上市較多銷售力度較大。從跟蹤情況來看，大型險企產品銷售策略重視產品組合搭售，主險兩全/年金（分紅）+附加賬戶（萬能）+附加重疾/意外/定壽成爲重要形態；而中小險企則憑藉互聯網掀起保險產品碎片化浪潮，信泰人壽壹賬戶、弘康人壽健康險等呈現明顯的廉價、靈活特性。長江證券在其最新的研究報告中稱，一季度開門紅之後，保險公司面臨客戶資源消耗和代理人流失的局面，4 月份需要重新增員和儲備產品。從目前增員的情況來看，基本上增員情況尚可，代理人渠道投入增加，同時增員方式更加靈活多樣是主要的推動因素。（更多獨家財經新聞，請加微信號cbn-yicai）
長江證券認爲，在4-5 月份期間，保監會也加大了對產品審批的力度，其中健康險和高現金產品備案過程中時滯有所拉長，而部分銀行渠道因爲需要備案回執尚可銷售新產品也導致部分銀保產品未能及時上線，從跟蹤整理的5-6月份產品的情況來看，國壽新產品較多，主要是個險渠道銷售，產品主要是保障類重疾產品；平安新產品主要是醫療保險產品；新華主要是意外傷害產品；而太保產品結構則更加穩定，近期披露的新產品較少。二季度的大公司產品銷售策略則以組合銷售爲主，其組合的內容超過開門紅期間，新增主要爲附加重疾等險種。
該機構認爲，開門紅期間銷售的組合產品主要是主險爲分紅型兩全/年金+附加險萬能賬戶，通過將主險生存金、期滿金和紅利等返還轉入萬能險賬戶來給客戶提供一個看起來更加具有吸引力的投資收益率和更加具有靈活性的儲蓄方式。二季度產品則在此基礎上疊加重疾、癌症、醫療和定期壽險等產品。平安此前並未推出分紅+萬能形態的保險產品，而在4 月份也上線贏聚一生年金保險產品加入分紅+萬能的陣營。
相較於大公司傾力於個險渠道，中小險企發力互聯網渠道，開始力推保險產品碎片化思路，倡導廉價保單和靈活性強保單責任組合。渠道成本低、廉價保單、細分市場是碎片化產品的主要特點。長江證券舉例稱，泰康人壽憑藉互聯網銷售短期癌症險、飛常保等交通意外險；弘康人壽銷售健康人生廉價健康險保單；信泰人壽提出壹賬戶概念由保費來靈活定製保險產品和保額，中小險企通過細分市場、細化保單在互聯網上掀起保險產品碎片化潮流。
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（摘自世華財訊 2014-06-23）
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