2014年06月19日 10:46
爲了穩定高端產品的奶源，去年5月份蒙牛乳業斥資近32億港元成爲現代牧業的大股東。經過短短一年多的時間，已經擁有20餘家牧場的現代牧業，正加緊自有品牌的培育和發展。
2012年自有品牌液態奶上市；2013年銷售額達到3．2億元；2014年銷售目標是6億元。本報記者獲悉，現代牧業除了依照十年期合同將原奶供應給蒙牛外，也在全部牧場預留自家的生產線規劃。
奶源最高30％將供自有品牌
現代牧業行政總裁高麗娜在接受本報記者採訪時表示，旗下自有品牌銷售額今年預計能夠達到6億元，這一數據較2013年增長近1倍。其預期在2020年，公司在這一塊業務上的銷售額將達到50億至60億元。在今年第一財季業績，公司自有品牌銷售收入已增長2．3倍至1．57億元人民幣，佔總收入比例進一步上升至12．68％。
現代牧業2012年推出常溫奶產品，在當年銷售額即達到4700萬元，近兩年來更是擴展產品品牌，推出涉及常溫奶、低溫奶和酸奶。“自有品牌產品比單純供應原料奶額外增加了10％的利潤。”高麗娜表示。
需要提到的是，現代牧業終端產品目前業績的取得是在廣告營銷幾乎零投入的基礎上，而僅是依靠口碑傳播，在今年的世界食品品質評鑑大會上，其常溫純牛奶產品更是摘取食品類金獎。
在接下來的市場推廣上，總裁高麗娜也不打算在此有進一步投入，只會擴大營銷隊伍。“在國外，牛奶是不做廣告的，牛奶就是一種天然的東西。”
在產能分配上，現代牧業用於自有產品生產所佔用的原奶產能還不到6％。高麗娜表示經過測算，到2020年銷售額達到60億元時，自家產品所需原奶佔總比最高可達到30％。現代牧業每日原奶產量目前仍有接近80％供應給蒙牛乳業，按照雙方合同，這一比例可降低至70％。
“目前最高1天2800噸，今年要完成90萬噸產量，2020年產量能達到180萬噸。”截至第一財季末，現代牧業牧羣總數達19．1萬頭，較年初增長4200頭，預計年底將突破20萬頭，產奶牛達到10．5萬頭。
未來積極拓展下游業務
高麗娜告訴本報記者，未來將會積極擴展下游業務，大力發展公司自有品牌奶，進一步拓展自有品牌奶的銷售網絡，由目前的幾個重點銷售區域逐步擴展至國內大部分地區。“公司自2012年推出自有品牌產品至今增長迅速，去年實現銷售額3．2億元，今年預計能夠達到6億元，我們的目標是2020年能夠達到50億—60億元。”
作爲國內最大的原料奶生產商，現代牧業的原奶主要供應給其現任第一大股東蒙牛乳業，其他客戶還有新希望、銀橋、明治等乳企。近年來現代牧業加大了下游拓展力度，推出涉及常溫奶、低溫奶和酸奶三種品類的自有品牌奶。“自有品牌產品比單純供應原料奶額外增加了10％的利潤。”高麗娜坦承。
高麗娜表示，低溫奶有着較好的前景，但受制於冷鏈以及消費習慣等原因，常溫奶仍將是近幾年行業及公司的發展重點。高麗娜還指出，現代牧業在全國佈局的所有牧場都預留了生產線，能夠快速地擴大終端產品產能，近期公司在安徽蚌埠的主要生產低溫奶的工廠將會開工投產。
高麗娜稱，預計公司今年原奶產量將達到90萬噸，其中約6％用作自有品牌奶對外銷售。“按照我們的預期，至2020年自有品牌銷售額大幅增長，但佔公司原奶比重也不會超過30％，未來對外供應原奶仍是公司主業。”
近些年中國乳品企業發生了很多事情，導致國內外一些消費者對中國乳品業抱有某種質疑。而隨着政府對於食品安全重視和監管力度的加大，中國乳品業在自身控制產品質量方面也做出了巨大的努力。
高麗娜說，“我們原奶的指標是優於日本和歐盟這些發達國家的產品指標。”對未來，她充滿信心：“我相信中國（乳業）未來不會落後於世界上任何一個國家，它一定會用自己的好牛奶爲消費者提供全球最好的、最高質量的牛奶。”
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（摘自世華財訊 2014-06-19）
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