2014年06月13日 14:54
從去年開始，B2B在旅遊業中受關注度明顯高於往年，也有越來越多的旅遊同行參與進來，如欣旅通、旅遊圈、八爪魚、旅景等等。究其原因，除了跟風效應外，市場本身對B2B需求的提高也是很重要的因素。
市場變化來自於市場本身。隨着散客時代的到來以及互聯網對傳統旅行社的衝擊，遊客選購產品的方式和標準也發生改變。越來越多的符合散客需求的產品在互聯網上銷售，極大的繁榮了當今的旅遊市場。於是線下旅行社希望得到這些線上的產品，而線上的企業也希望把他們的產品導入線下同時銷售，因此，無論是線上還是線下，就目前市場本身而言已經釋放出對旅遊同業B2B的強烈需求。
可以說，傳統旅行社到了不得不轉型的拐點。在這樣的大環境下，旅遊界大大小小的研討會，各大行業媒體都對“旅遊B2B”投入了極大的關注，一時之間這個名詞成了中國旅遊業最熱門的詞。那麼，那些正在轉型的傳統旅遊企業需要怎樣的B2B呢？
對於旅遊行業來說，用戶的需求永遠排在第一位。散客自由行數據增加，個性化旅遊日趨多元化。相比電商，傳統旅行社的產品豐富度欠缺、價格沒有優勢，傳統旅行社受到電商猛烈的衝擊，迫切需要平臺供應商提供產品支持。而目前多數供應商、分銷商過渡依賴傳統操作模式，業務流程複雜無效率，經營成本過高；也沒有專業的在線分銷系統，獨立開發系統成本過高，且缺少專業的旅遊電商人才。
而正是抓住這一市場痛點，國內最大的在線旅遊超市——欣欣旅遊網爲中小旅行社提供了一個旅遊同業資源採購、同業客戶管理及旅遊分銷於一體的欣旅通供銷平臺。通過欣旅通供銷平臺，旅行社分銷商可以直面一手批發商，以最優價格直接採購最優資源，同時又可以一鍵上架到欣欣網店及欣外網站中，直接進行銷售，實現即時價格與動態庫存。基於互聯網強勁的發展形勢，在主觀條件有限的情況下，尋找依靠欣旅通這類同業資源採購分銷平臺，才能爲中小型旅行社自身的發展帶來強勁的動力。據悉，欣旅通供銷平臺已於6月6日正式上線，並將已經儲備好300多家國內最大的批發商和專線商陸續導入平臺，繼續向業內招募更多的供應商，並將於7月份推出同業採購月主題活動。
隨着在線旅遊化、散客化時代的到來，造就了旅遊市場比以往任何時候都更需要旅遊B2B平臺，將來會有更多的同業機構參與到B2B的行列中來。面對市場的需求，他們有着各自的特點和運營模式，作爲轉型的中小型旅行社，一定要從自身優勢出發，將自身的優勢與B2B中間商的優勢相結合，尋求更大的發展。另外，旅遊同業B2B平臺能實現最大程度的開放，實現快速的、跨地域的信息發佈，交易和採購，中立、公正，不參與到供應商與分銷商的交易中，這才能真正成爲供應商與分銷商的高速公路。
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（摘自世華財訊 2014-06-13）
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