2014年06月06日 13:37
對於醫藥招商工作來說，要想招到衆多合適的代理商並不意味着工作的完結，要想達到最終想要的醫藥招商效果就要學會對經銷商進行培訓並且要合理的佈局，只有這樣才能使經銷商如同精兵出列一樣在市場中迅速佔據有利位置。
醫藥招商工作中，經銷經營規模的情況、經營模式、個人或組織的信用情況、渠道適應情況等都是招商企業要綜合考慮的。醫藥招商過程中可以通過多種方式找到的經銷商，經銷商還要講究與企業門當戶對。但這也並非絕對的，不是大的經銷商就一定適合企業，也不是小的經銷商就一定不能合作。
經銷商的佈局要講求原則。在進行經銷商的佈局和渠道設計時，醫藥招商過程一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。嚴格的渠道設計和經銷商佈局可以實現企業有計劃開發市場的觀點，但是，在經銷商佈局中一定要遵循“實用”原則。
經銷商培訓要講究實際和實用。對經銷商的培訓不能流於形式，必須以“實際”爲根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓形式，纔可以達到培訓的目的。多數醫藥招商企業的做法是：在選擇經銷商後，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。
以上就是關於醫藥招商合理佈局的相關內容，藥企爲達到更好的醫藥招商效果，可以嘗試着根據自身的實力進行經銷商的培訓和佈局。優質的合作產生卓越的效果，藥企對待醫藥招商工作要慎重也要學會創新。
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（摘自世華財訊 2014-06-06）
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