2014年06月16日 14:06
醫藥招商企業在進行招商工作時，產品策劃總是離不了的。醫藥招商企業要想佔領市場總是要想盡各種策略，而市場的基礎便是產品，提高產品策劃力自然就是營銷戰場上最基礎、最常規的武器招術。產品佔領市場的關鍵因素是什麼呢？這需要企業進行思考。
經銷商的需求是消費者需求的風向標，一個優秀的醫藥企業要根據經銷商與消費者的需求來打造自己的產品。立足經銷商價值鏈和利益點，充分利用好策劃力、團隊力、執行力，來爲經銷商服務。利用這些藥品招商技巧怎樣做好招商呢？“醫藥招商未動，策劃先行”。
產品力的塑造要通過對產品的策劃力操作來完成並實現成功營銷的初級化過程。要策劃出有個性的產品，產品品類上有創新，有差異，有個性是代理商最希望看到的產品，也會是最受歡迎產品。醫藥招商指出市場中產品力因素將直接影響並決定招商的成敗，所以做好藥品招商首先要過好產品這一關。
在醫藥招商行業中“沒有完美的個人只有完美的團隊”人是決定勝負的關鍵因素，而團隊的力量是無窮的，這在實戰中可以充分的體現出來。用有一個職業化的醫藥招商推進部門和專業化的招商組織體系，對每個成員進行專業醫藥招商技巧的培訓，提高每個成員單兵作戰能力，並且加強隊伍的管理與溝通，增強整體作戰能力，讓整個團隊的威力發揮到最大。
隨着醫藥市場的競爭越來越激烈，中小企業要想做好醫藥招商可謂是難上加難。醫藥招商指出做好醫藥招商一定要深化，細化每個流程和步驟。醫藥招商企業只有認真做好醫藥招商的每個環節緊密解決並結合招商的各種問題，才能加大企業招商的成功率。
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（摘自世華財訊 2014-06-16）
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