2014年06月06日 13:36
醫藥招商企業如何高效的找到自己的客戶對於提升企業工作效率和招商進展是非常重要的。不管是通過傳統手段或者新型的方式，只要能找到合適的客戶總是很有有效的好辦法，爲了更好的找到相關客戶，醫藥招商企業可以能過以下的手段和方法。
駐地招商。醫藥招商企業需要改變傳統的“電話、廣告、展會”招商的老三樣，通過駐地進行某一區域市場的精細化招商，往往可以招到與企業產品和經驗思路相吻合的代理商資源，便於醫藥招商企業的經營更有針對性。
藉助組織。目前，醫藥行業出現了很多的聯盟、論壇組織等形式。這些聯盟(如藥店採購聯盟、代理商聯盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區域代理商聚集的場所，醫藥招商企業可以依據自身的產品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳，往往能達到很好的招商效果。
媒體精投。在招商媒體的選擇上，根據醫藥招商企業階段性經營戰略側重選擇。選擇要招的代理商是哪個渠道的、什麼區域的、如何操作等內容，然後選擇合適的媒體。進而實現“媒體調研―媒體試投―媒體評估―確定效果”的步驟提升招商效果。除了傳統媒介，也可嘗試新型的互聯網招商廣告的發佈。
虛擬代理。“虛擬代理”模式是一種借力發力的代理商發展模式。就是藉助現有代理商的關係網絡，醫藥招商企業可以通過給予一定的物質激勵而誘使其給公司介紹和發掘新的代理商的形式。醫藥招商企業可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個自上而下的代理商開發體系，做到精準招商。
關於客戶的分類，醫藥招商企業的客戶，長久以來都以活躍在全國各地的自然人爲主。近年來，由於國家監管力度的趨於嚴格，個人從事藥品經營的代理商越來越少，於是醫藥招商企業的招商客戶開始逐漸向法人經營實體側重。但無論是個體代理還是實體代理，醫藥招商企業都需要根據自身的情況進行選擇，以招到合適的代理商。
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（摘自世華財訊 2014-06-06）
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