2014年12月15日 10:53
12月11日，匯源集團旗下的北京匯源食品飲料有限公司北京銷售中心與國內知名外賣訂餐平臺“餓了麼”簽署戰略合作協議，匯源集團董事長朱新禮、“餓了麼”網上訂餐平臺CEO張旭豪共同出席了此次簽約儀式。這是繼匯源果汁全面入駐中石化易捷便利店體系後，匯源再次和體系外企業的深度營銷合作。
根據協議，匯源集團與“餓了麼”將建立全領域、長期的戰略合作伙伴關係，並充分運用雙方的營銷資源、銷售渠道，更有針對性地爲目標用戶提供營養均衡的的膳食服務。屆時，匯源果汁將爲“餓了麼”平臺的消費者搭配新鮮健康的果汁飲料，讓外賣更美味、更營養、更健康。
匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產商，根據AC尼爾森調查數據顯示，截至2014年上半年，市場份額分別達到57.7%及42.9%。而“餓了麼”是國內知名外賣訂餐平臺，覆蓋230多個城市，1500多萬用戶。雙方基於O2O模式的營銷創新，本質上在於迴歸“以人爲本”理念，順應不斷變化的生活與消費方式需求，爲目標用戶帶來高滿意度、高便捷性的全新消費體驗。
匯源果汁董事長朱新禮在簽約儀式上指出，“互聯網思維其實是在做‘減法’，讓產品直達用戶。這種以人爲本的‘用戶導向思維’，其實與匯源‘走好最後一公里’的服務理念是融會貫通的。與‘餓了麼’達成戰略合作，直面年輕消費者普及果汁消費健康理念，是匯源推行渠道深耕、深度分銷政策的落地之舉，將有助於推進從終端到終點、從客戶到用戶的新營銷模式的發展。”
張旭豪表示，與中國果汁行業領軍品牌匯源果汁的合作，是互聯網訂餐平臺和快消品牌創新營銷大膽的嘗試。“餓了麼”不斷髮展壯大的用戶市場，能爲快消產品提供更廣闊的銷售渠道；更多餐飲相關企業與“餓了麼”的多方位合作，在爲企業帶來新商機的同時，也將加速外賣相關商業生態圈的構建和完善，促進整個傳統餐飲行業的結構升級。
業內人士表示，此次合作是匯源擁抱互聯網營銷思維的落地舉措之一，採用更加適合年輕消費羣體的營銷方式，把銷售渠道搬到網上，融入消費者的生活體驗。通過互聯網的快速覆蓋，不僅可爲果汁產品開拓新的銷售通路，長期看，匯源集團的有機蔬果也可以走進訂餐平臺的菜單，豐富訂餐平臺的產品和營養價值。在這方面，匯源做了很好的嘗試。
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