距離6月結束僅兩週時，雅居樂地產（03383.HK）大力促銷的目的不言而喻。

　　雅居樂旗下位於廣州的項目劍橋郡在6月13日進行了一場大規模促銷，加推的整棟樓銷售單價12000元/平方米起，均價12000~18000元/平方米。由於所推產品多爲200平方米以上大戶型江景豪宅，因此這次促銷在廣州房地產市場引起不小震動。

　　數據顯示，促銷前約一個月時間，劍橋郡項目成交58套，成交均價18917元/平方米，5月份以來，該樓盤單價最高達3萬元/平方米，最低價也達到17000萬元/平方米。如果以本次促銷最低價12000元/平方米計算，此次銷售價格最多下調約7000元/平方米，降幅近37%。

　　有消息顯示，劍橋郡的促銷行動取得立竿見影的效果。當日所推產品全部售罄，估計回籠資金6億~7億元。

　　據瞭解，該項目要求買家在獲得優惠價格的同時，必須接受苛刻的付款條件，即需在一週內一次性付款並完成合同簽約。這意味着，在6月底之前，本次促銷的銷售收入都能順利記爲公司合同簽約金額，即計入雅居樂集團上半年簽約銷售收入。

　　雅居樂在此時間點選擇大手筆降價促銷，無疑是有利於提振上半年銷售業績的行爲。數據顯示，1~5月，該集團合同簽約總額爲164.6億元，同比增27.5%，實現銷售面積爲156萬平方米，同比增41.8%，相比年初480億元的銷售目標來看，完成目標約爲34%。

　　儘管該集團前五月的銷售完成情況與其他大部分開發商相差不大，但雅居樂急於出貨的決心在近段時間表現得比同行更爲突出。此前的五一期間，雅居樂位於佛山的一個“地王”項目以9000多元/平方米的價格銷售，相當於去年最高價的一半，而該項目樓面地價就高達7000元/平方米，其出貨決心可見一斑。

　　有分析認爲，雅居樂今年的銷售激進與其之前兩年的業績增長緩慢不無關係。數據顯示，2012年該集團合同銷售330.6億元，同比增長5%；而2013制定的目標爲420億元，但實際完成403億元。因此，想要在今年完成480億的銷售目標，雅居樂的壓力並不小。數據顯示，該集團5月銷售均價在逐月下滑後已經跌破10000元/平方米，降至9291元/平方米。

　　鑑於劍橋郡項目新推產品在促銷當日便已售罄使得公司回籠大筆資金，該項目營銷人員表示，促銷對整個項目後期銷售帶動作用明顯，預計該集團上半年銷售數據有望得到修復。不過分析人士認爲，在全國房地產行情還看不到好轉的情形下，即便通過降價達成銷售目標，這些公司的盈利水平也將受到衝擊。