年僅24歲的時候，戴維•凱特就成立了自己的交易公司，當時，公司的資金只有25000英鎊。而年紀36歲的他已成爲凱特集團公司與凱特經紀公司的總裁，經營毛利增加到數百萬英鎊。凱特也是倫敦國際金融期貨交易所的董事。

　　學習如何處理失敗

　　如何處理虧損和失敗，這方面的專家顯然不是人生的輸家，而是人生的贏家。贏家處理失敗的經驗更豐富，因爲他們總是能夠站起來，不斷克服失敗。輸家中輸過一次，這也是他們成爲輸家的理由——因爲他們從來沒有再站起來。

　　“我是虧損專家，虧損的次數很少人比得上。對於我來說，賺錢帶來的快樂程度，遠不如虧損所造成的沮喪感受。我自認爲應該賺錢，一旦因爲缺乏自律精神而發生虧損，你會對自己感到非常生氣。”

　　身爲領導人，凱特展現出成功的自信心。如同愛默生說的：“自我信賴是成功的第一祕訣。”凱特承認，損失讓他氣憤自己，因爲他認爲應該賺錢。他的成功與他對自己能夠成功的信心之間，可能產生良性的互動吧。

　　“當然，你一定會發生損失，我知道自己經得起損失，也應該發生損失，但損失的數量纔是問題的關鍵。遇到麻煩的時候，如果損失超過合理的程度，這是因爲缺乏自律精神，因爲你沒有堅持應有的行爲，這纔是關鍵。許多交易員沒有專注於本身設定的目標，不能夠排除期待、恐懼與貪婪之類的情緒。”

　　“你完全清楚自己準備承擔的風險程度，如果實際的損失超過你準備接受的程度，這就讓人非常懊惱了。舉例來說，假定我在這筆交易中準備承擔1000英鎊的風險。結果，你損失3000英鎊，那就錯了。我只準備損失1000英鎊，但我失控了，讓情緒取代客觀的判斷，我知道自己產生期盼的心理。這纔是我懊惱的原因。我明明知道‘不該這麼做，應該堅持自律精神’。”

　　所以，對於凱特來說，損失是因爲缺乏自律精神，聽任情緒干擾而沒有專注於目標。解決任何問題的第一步驟是承認問題存在。許多非專業交易者拒絕承認問題存在。凱特能夠坦然談論虧損發生的原因，沒有任何託詞與藉口，這正是他展現的專業能力。自我分析與自我對話是凱特用來改正錯誤的技巧之一。

　　“永遠都有發生鬆懈的時候，但你必須及時修正。我們經營一所交易員訓練學校，他們到這裏接受我們的指導，請我們提供建議。可是，我能夠向誰討教呢？我只能夠跟自己對話：‘你究竟在幹什麼？回到根本的原則，按部就班慢慢來。’這屬於一場心智戰爭。你只需要說‘去他的’，把虧損置之腦後，開始另一天。就是如此，這是你所必須接受的。可是，你必須確定好日子多於壞日子。我想，如何處理虧損的問題。重要性遠甚於如何處理獲利。獲利會照顧自己。你可以讓獲利永遠累積下去，可是，你不能讓虧損持續累積。你讀過的每本交易手冊上都這麼說。問題是你不能妥善管理虧損，所以你被三震出局。總之一句話，迅速認賠，讓獲利持續發展。我從這句話中受惠良多，也嘗試把這句話灌入我們交易員的腦海中。”

　　發生虧損的時候，凱特的積極心態讓他能夠把虧損置之腦後。不是自憐地舔着傷口，而是理性地回到交易根本原則。正因爲這種交易方法，凱特的成功不需要太高的成功率，因爲具備自律精神，因爲能夠斷然認賠，敢於讓獲利持續發展，所以他經得起偏低的成功率。

　　交易計劃與風險管理是防範損失的另一些技巧。將龐大的資本投入某個部位，交易員需要勇氣。如果犯錯，必須立即扭轉。如果部位處於獲利狀況下，交易員必須站穩。如何面對持續發展的獲利，困難程度遠超過持續累積的損失部位。當損失持續擴大時，有多少交易員會因此而不知所措——因爲恐懼、貪婪、期待與自尊而癱瘓？當獲利持續發展時，又有多少交易員會揀起銀牌，轉頭就跑？自信與勇氣來自於交易策略的自律精神，例如：預先設定的停損。

　　“我們嘗試灌輸交易員一種有用的心態。設定交易的目標，盤算你每天或每個月準備承受的最大損失；面對損失，必須果斷處理，絕對不可以抱着期待的心理。很多人把差勁的一天演變爲災難的一天，完全因爲缺乏自律精神。很多人因此被三震出局。如果遇到差勁的一天，就接受現實，但我明天還會再回來。如果你具備自律精神，就經得起許多差勁的日子。不要告訴自己每天準備賺多少。如果今天賺了500英鎊或1000英鎊，不要說夠了，我要回家了。如果當天的交易順利，就應該把獲利擴大爲2000英鎊或4000英鎊，堅持在場內。必須把豐碩的一天演變爲最棒的一天。”

　　學習如何處理獲利

　　這可能是不太尋常的議題，因爲我們都認爲自己知道如何處理獲利，但凱特非常明白地指出——如何處理獲利的重要性更甚於如何處理虧損。在交易過程中，很多人都把資金流入視爲薪水，幾乎代表他們應該得到的東西。

　　“你必須把獲利當作虧損的準備金，這是我覺得非常重要的態度。很多人，當他們賺錢的時候，開着跑車兜風：‘看看我，車子價值45000英鎊，房子價值20萬英鎊。’‘貸款呢？’‘18萬英鎊。’‘可是，你到底想說什麼？’‘我很會賺錢。’‘萬一發生虧損呢？車子與房子不是都飛了嗎？’”

　　“這就是很多人的問題，賺錢的時候，他們很棒。可是，他們從來不會未雨綢繆。他們認爲明年賺的錢可以支付貸款，但明年可能沒有收入。我始終保持一種心態：沒錯，錢是在那裏，但只要我還留在這裏，這些錢就不是我的。我只是暫時幫市場保管這筆錢而已。”

　　“一般來說，我認爲應該保留相當程度的流動資金。當然，資金沒有必要存入交易帳戶，但你必須隨時能夠動用這些資金。很多人有錢就花，一旦交易不順利的時候，問題就來了。”

　　關於獲利，凱特還是沿用一個法則：獲利會自行照顧自己；獲利不同於現金。然而很多人經常搞不清楚，認爲他們有權力繼續取得獲利。

　　注：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。