致命的吸引力

　　我發現頂尖交易員都具備一項共通的特質，他們熱愛自己的工作。他們的執着與熱忱創造出生命的活力，就象吹着帆船的強風，一切並不追求特殊的目的。

　　“我想，交易必須讓你覺得很自在。如果你覺得不自在，那麼交易可能不是你的終生事業，交易生涯不會很長。很多交易員都經常說，‘如果我大撈一筆的話，要搬到迷人的海邊，經營一家衝浪公司和休閒運動公司’，我永遠辦不到這點。我沉迷於交易，必須感受市場，實際從事交易。我所謂的沉迷，並不象賭徒離不開賭檯，但我確實離不開市場。我沒有辦法只監督下面的人進行交易，我必須自己來。”

　　“我自認爲是不錯的管理人才，但如果某個人提供一份管理的工作給我，薪水與我目前賺的錢一樣多，我也不可能接受，因爲我希望從事交易。交易是人生不可或缺的部分。”

　　請注意，喬恩•納賈裏安並沒有提到金錢是交易之所以有趣的原因。他因爲交易本身而熱愛交易。如果你對於交易也有類似的感覺，那就算得上是少數的異類。如果你想測試自己對於交易的感覺，不妨寫下十種你覺得最有趣的事。看看交易多快反映在你的腦海裏，就可以知道你對於交易的熱愛程度。

　　追求夢想的毅力

　　我們不應該認爲喬恩•納賈裏安在交易活動中無往不利。有些時候，他也會受到挫折；有些時候，他必須依賴毅力渡過難關。

　　“剛踏入這個行業的時候，我覺得自己不適合。一切都漫無頭緒，對於我來說，衍生性產品的訂價是一個大問題，我完全缺乏這方面的背景。交易員究竟如何評估價格，他們對於經紀商提出的買/賣報價究竟如何反應，我完全摸不着頭緒。所以，最初三個月的經驗讓我充滿挫折感，全然搞不清楚衍生性產品的訂價。”

　　“可是，我還是咬緊牙關撐過來，慢慢就開竅了。我想，我的優勢是工作精神與解決問題的能力。工作精神來自於我的家庭，解決問題的能力來自於我這輩子遭遇的困境。我偏好推理的工作。即使在這段最困難的期間，我還是沒有回頭，太棒了。當然，對於許多事情，你永遠可以學到不同的處理方法、較佳的處理方式。這是一個充滿樂趣的行業，我每天早晨都迫不及待地想進辦公室。我實在太幸運了。”

　　喬恩•納賈裏安之所以有今天，並不是因爲他本來就熱愛交易，而是通過毅力去探索與體會。面對着交易困境，我們大家都應該秉持相同的精神。

　　“剛踏進這個行業的時候，問題是沒有人可以照顧我，必須完全自行摸索。我的足球經紀人原本應該照顧我；可是，他對於交易的認識也只侷限於節約稅收的範圍，一旦超過節約稅收的領域，他什麼也不懂。所以，最初進入場內的時期，沒有人帶領我。掛牌選擇權當時還是新玩意，即使有一些人瞭解，他們也絕對不願意泄漏這方面的優勢。”

　　“最後，我終於找到一位懂得選擇權的人，我願意免費幫他工作，只求他帶領我踏進門檻，教我如何交易。這是黑暗中的第一道光芒。我想，不論你是男人還是女人，決心最重要。當然，女人必須面臨更大的障礙；我們那裏大約只有2%的女性交易員。美國的每家交易所，女性交易員的人數都很少，所以我認爲女性必須克服更大的障礙。另外，沒有人願意新的競爭者加入，沒有人願意‘引狼入室’。如果被擋在門外，必須具備拿頭撞門的勇氣，否則你不會成功。”

　　優秀交易員的素質

　　（一）競爭心態

　　“當我的經紀人引導我們進入交易圈子時，他同時挑選幾位職業運動選手，因爲我們具備自律精神，個性外向，競爭慾望強。就場內交易來說，個性內向的人很難成功。”

　　“我想，他的看法沒錯。我目前也是通過這些素質條件招募交易員。競爭的慾望讓你敢扣下扳機，進場交易。自律精神讓你知道什麼時候應該認賠。這可能是場內交易員最重要的兩項心理素質。對於樓上那些場外交易員來說，自律精神則是他們跟我們搶飯碗的最重要利器。”

　　場內交易員需要具備旺盛的競爭慾望，因爲他們每天都必須長時間在基本上是男人的圈子裏打滾，這些人都聞起來怪怪的，大家擠來擠去，滿嘴三字經。對於每一筆交易，他們幾乎都必須提供買價和賣價。在這種環境下，很容易讓人覺得精疲力盡。

　　（二）自律精神

　　在本書的每一篇訪問中，有一點非常清楚：自律精神是天字第一號的原則，是交易員必須具備的最重要特質。自律精神就是“做應該做的事情”；可是，在交易領域內，應該做的事往往也是最難做。

　　“自律精神最重要。永遠都要有自律精神，因爲你隨時都必須砍倉。必要的情況下，我們就砍掉倉位，不論損失多大，也不論潛能多高。總之，砍掉，認賠，然後繼續前進。有時候，你就是必須壯士斷腕——眼睛一閉，砍下去。”

　　“我告訴公司裏的交易員：‘忘掉你的買進成本，忘掉你的放空價位，目前的部位是不是好交易？’如果行情將持續不利於部位，就是差勁的交易，不管成本多高，立即認賠。如果風險係數已經太高，如果交易已經穿越合適的門檻，如果你已經跨出舒適界限，市場會幫你戴上眼罩，你只能看到損失，再也看不見其它的機會。所以，你會被綁住手腳，只能抱着損失墮入萬丈深淵。這種情況下，你必須認賠，然後一切豁然開朗，你又進入舒適界限內，重新開始，繼續進行下一筆交易，好好盤算自己怎麼爬出來，絕對不能存着僥倖心理，希望一支全壘打讓你反敗爲勝。”

　　“我認識一些樓上的交易員，他們的分析能力一級棒，但沒有辦法與小朋友交易棒棒糖。事實上，他們不是不能賺錢，但你不能象小鳥一樣吃東西，卻象大象一樣拉……。所以，你不能夠交易順利的時候賺個一元五角，不順利的時候賠兩、三塊。即使你對於行情的判斷有七成正確性，如果判斷正確的時候賺一塊，不正確的時候賠三塊，恐怕總是在原地打轉。”

　　如同納賈裏安解釋的，交易員需要自律精神，關鍵是要能夠認賠。認賠不僅僅是爲了避免損失擴大，同時也是爲了避免交易心態受到扭曲。迎面而來的雪球越滾越大，勢必讓你脫離舒適界限，影響其它部位的交易。換言之，一個部位的損失可能帶領其它部位陷入損失，或坐失獲利機會。

　　（三）認賠的心理效益

　　即使認賠的自律精神，也能夠帶來一些情緒效益。

　　“如果你的情緒涉入太深，這個行業可以把你生吞活剝，啃得屍骨不存。我們的交易員都相當情緒化，但發生的時機必須正確。當你面對損失的時候，就必須六親不認，該砍就砍，然後繼續前進。”

　　“事實上，我也聽到一些相反的故事。我想是傑西•利弗莫爾吧，他是一位偉大的交易員。據說周圍的人都可以從他的反應瞭解他的交易狀況。當他處於獲利狀態，脾氣很壞，經常說‘混蛋’之類的話，對每個人都非常不友善。可是，當他處於虧損狀態，就妙語連珠，跟每個人開玩笑。如果部位發展不順利，態度非常輕鬆，因爲他認賠。他的心態是，‘當行情發展不利時，很容易處理，因爲我有自律精神，只要認賠就可以了，一切都顯得輕而易舉。可是，如果行情發展順利，那就麻煩了，你必須很有耐心尋找扣動扳機的時機，壓力非常大。’所以，對於利弗莫爾來說，如果行情發展有利於部位，他覺得承受壓力，脾氣就很壞。”

　　“我們的情況也差不多是如此，部位發生虧損，斷然認賠，然後繼續前進。我們通常覺得不高興。可是，當行情發展有利時，我們覺得很高興，因爲部位持續累積獲利。所以，心理反應上或許不同於利弗莫爾，但基本的概念還是一樣。認賠很簡單，因爲這已經是機械化的行爲，我們有一套方法來處理，然後繼續往前，進行另一筆交易。”

　　因此，認賠的自律精神讓情況變得更單純，專門治療胃痛、失眠，讓你繼續前進。如同納賈裏安解釋的，認賠相當於拋棄痛苦，使你得以繼續交易。如果你還在照顧損失的傷口，勢必無暇尋找其它的機會。

　　“有些交易員說：‘老天，我是個笨蛋。完全是因爲這個星期沒有上教堂，因爲三歲的時候我打破***花瓶。’這些人看起來很好笑，找一些奇怪的理由譴責自己。對於我們來說，‘這是遊戲的一部分，人生的一部分’。每隔一陣子，就必須燒燬甘蔗作物，讓這些灰燼滋養大地，讓土地變得更肥沃。從錯誤中學習，這是不可避免的過程。發生錯誤，就必須吸取教訓，因爲你已經付出代價。”

　　雖然有30%的交易發生虧損，但納賈裏安還是獲利。這讓我記起一段傑克•尼克勞斯的話，解釋他打高爾夫球的成功之道：“我想，我失控的次數稍微低於別人。”如同納賈裏安接下來解釋的，及時認賠可以讓你保留情緒上的精力，運用於更適當的場合。

　　“拍背安慰自己的時候，我不會把手臂折斷。另外，我想我很擅長於處理惡劣情況。當每個人都覺得很惶恐的時候，這也是我思路最清晰的時刻。坦白講，這是趁火打劫的時機，你必須抓住別人的恐慌帶來的機會。很多交易員可以辦到這點，因爲他們始終都在自己的痛苦忍受限值內進行交易。每個人都有容忍的極限，甚至喬治•索羅斯也不例外。只要痛苦超出限度，就不應該傻傻地坐在那裏忍受。每當犯錯的時候，我就理所當然地認賠，當別人覺得恐慌的時候，我絕對不會恐慌。”

　　注：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。